【轉載】一線(xiàn)調查|秋糖會(huì )上新品如何選?他們這樣說(shuō)……
【轉載自酒悅公眾號】
雷軍曾說(shuō)過(guò),“只要站在風(fēng)口,豬也能飛起來(lái)?!笨梢?jiàn)抓住趨勢的重要性!而糖酒會(huì )上從來(lái)不缺風(fēng)口和商機,
今年在雅客的展位上,長(cháng)白甘泉這款天然礦泉水異常醒目!上市僅僅6個(gè)月時(shí)間,便獲得廣大消費者和經(jīng)銷(xiāo)商的
一致好評。小編了解到,中高端礦泉水成為國內瓶裝水市場(chǎng)中全新增長(cháng)點(diǎn),并正在形成一個(gè)嶄新的藍海市場(chǎng)。
而在市面上2元以下成包裝水必爭之地,魚(yú)龍混雜且利潤很低,另一方面高端礦泉水市場(chǎng)動(dòng)輒十幾二十元,脫離
實(shí)際的結果就是賣(mài)不出去,因此再這樣的背景下雅客跨界重磅打造的戰略新品——長(cháng)白甘泉,定位3元水腰部?jì)r(jià)
格帶!3元,讓消費者喝到一款好水,也讓經(jīng)銷(xiāo)商有利可圖!
(為了能早點(diǎn)和經(jīng)銷(xiāo)商朋友見(jiàn)面,長(cháng)白甘泉與今年的雅客烘焙新品系列先亮相于金源大飯店二樓B9,長(cháng)白甘泉的獨立主展廳在
福州海峽國際會(huì )展中心~期待20-22日與大家傾情洽談喲~)
經(jīng)銷(xiāo)商選品更是選擇企業(yè),了解并認可企業(yè)的產(chǎn)品理念、經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化才能目標一致的走下去。
《道德經(jīng)》老子曰:“上善若水”。用水的精神來(lái)做一瓶好水,用水的力量來(lái)做好每一瓶水,這是雅客操作長(cháng)
白甘泉的初心,更是雅客能做好長(cháng)白甘泉的內核驅動(dòng)力。
小編在現場(chǎng)通過(guò)和雅客長(cháng)白甘泉的總經(jīng)理陳鏵生進(jìn)行溝通了解到了長(cháng)白甘泉的“誕生記”:
在水源方面,雅客人四年全國各地不斷的實(shí)地考察監測,最終鎖定長(cháng)白山,尋得這款好水;
在瓶身設計方面,為了更好的體現水的質(zhì)感,采用米蘭設計師的原創(chuàng )設計——水晶鉆,顏值超高;
在樣板市場(chǎng)的鋪市初期,雅客從地推活動(dòng)、消費者拉動(dòng)、客戶(hù)推動(dòng)等層面開(kāi)始,讓消費者有更好的消費體驗,潤
物細無(wú)聲般的深入人心,贏(yíng)得口碑!
對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),一個(gè)影響力大的品牌在市場(chǎng)上的推廣難度會(huì )大幅降低。經(jīng)調查,經(jīng)銷(xiāo)商普遍傾向于選擇大品
牌,是因為其具備規范的市場(chǎng)管理模式、系統性的推廣體系、良好的服務(wù)保障從而確保銷(xiāo)量的穩定性和銷(xiāo)售拉力!
雅客長(cháng)白甘泉作為企業(yè)戰略新品,在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面研究出了一套戰略性的“日月星工程”:
“日工程”將大中原地區打造成為長(cháng)白甘泉的利基市場(chǎng),北上或南下之根;
“月工程”大力開(kāi)拓華東、東北等區域市場(chǎng),將這些省份區域打造為雅客開(kāi)拓全國市場(chǎng)的“跳板”將長(cháng)白甘泉
由區域品牌上升為全國著(zhù)名品牌;
“星工程”其他區域,充分認可長(cháng)白甘泉品牌理念,愿與雅客共進(jìn)退的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商,都將成為雅客星工程的重
點(diǎn)扶持對象。
“日月星工程”足以看出雅客對于長(cháng)白甘泉的重視程度,這也就直接決定了企業(yè)在市場(chǎng)投放、政策扶持上的力 度。雅客初期給予經(jīng)銷(xiāo)商的各種支持足以看出雅客的誠意,諸如地推活動(dòng)、高考贊助、線(xiàn)上線(xiàn)下整合營(yíng)銷(xiāo),點(diǎn) 面結合等等,成功點(diǎn)亮星星之火,燎原之勢已顯。
同時(shí)學(xué)習快消品的操作模式。李總跟小編提到:“現在我們手里不缺產(chǎn)品,找的是能夠讓我們“心動(dòng)”的產(chǎn)品! 長(cháng)白甘泉這款產(chǎn)品我能看到雅客十足的誠意和進(jìn)軍礦泉水行業(yè)的決心。同時(shí),雅客作為一線(xiàn)的大品牌具有已有的 消費者積累,在快消品市場(chǎng)操作方面都很成熟,這是我做酒水渠道應該學(xué)習和補充的?!?/span> |
狂銷(xiāo)10000件!
河南駐馬店樣板市場(chǎng):5月份鋪貨開(kāi)始,已經(jīng)銷(xiāo)售10000件長(cháng)白甘泉,成功搭建輻射400多家高效網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ), 終端的動(dòng)銷(xiāo)以及消費者口碑直線(xiàn)上升,長(cháng)白甘泉的市場(chǎng)模式打造初見(jiàn)雛形。 3個(gè)月,9次返單! 福建泉州樣板市場(chǎng):代理雅客長(cháng)白甘泉三個(gè)多月,因為產(chǎn)品在終端極受歡迎,所有動(dòng)銷(xiāo)順暢,已經(jīng)從雅客返單9次, 創(chuàng )造了自身新品的暢銷(xiāo)紀錄! 雅客長(cháng)白甘泉年初在全國范圍內已經(jīng)上市,半年的時(shí)間在河南、山東、福建等多地成功打造了樣板市場(chǎng),并在實(shí)踐 中不斷總結出來(lái)“樹(shù)形象、夯基礎、促銷(xiāo)量”的市場(chǎng)運作“九字方針”!所以說(shuō),代理新品有風(fēng)險,要想最大程度 的降低風(fēng)險,經(jīng)銷(xiāo)商一定要了解下新品樣板市場(chǎng)的表現情況,甚至要進(jìn)行實(shí)地的考察,而以上這些成功的樣板市場(chǎng) 就是最好的見(jiàn)證!