【轉載】華麗蝶變!進(jìn)軍礦泉水后的雅客,下一站將給市場(chǎng)帶來(lái)什么樣的驚喜?
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最近,食業(yè)君的朋友圈被一瓶水刷屏了,無(wú)論是產(chǎn)品品質(zhì)、瓶型顏值、品牌理念、價(jià)格利潤均得到了圈內人士的高度評價(jià)。
原來(lái)它是——雅客長(cháng)白甘泉!
看似一瓶普通的礦泉水,為什么會(huì )引起如此巨大的反響呢?
看看下面這張對比圖,或許你能發(fā)現它的不凡之處:
雅客長(cháng)白甘泉用“五好”重新定義水世界!
近年來(lái),包裝水市場(chǎng)出現的一系列現象表明,礦泉水這一充滿(mǎn)生機的品類(lèi)已經(jīng)來(lái)到爆發(fā)的前夜:大量礦泉水品牌進(jìn)入、大量媒
體廣告投放、消費者日益增長(cháng)的健康需求和每況愈下的生活環(huán)境的沖突……無(wú)論是大行業(yè)還是消費市場(chǎng),都在呼喚一瓶品質(zhì)有
保證、品牌有個(gè)性的礦泉水問(wèn)世。雅客選擇在這樣的時(shí)機下進(jìn)入,可謂“旱地逢甘露”。
雅客創(chuàng )辦于1993年,一直秉承“始終走在前面”的發(fā)展理念,現已成為中國休閑食品行業(yè)的一大品牌。據了解,雅客涉水源于
其高層12年前的一次思想碰撞。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)調研和論證,雅客終于在2012年正式啟動(dòng)礦泉水項目。經(jīng)過(guò)三年縝密的規
劃和組織,雅客成立全資子公司延邊州宏雅礦泉飲品有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“宏雅礦泉”),精心打造出“雅客長(cháng)白甘泉”礦泉水
產(chǎn)品。據悉,宏雅礦泉可年產(chǎn)高品質(zhì)礦泉水90萬(wàn)噸。
業(yè)內人士認為,“雅客”將成為“長(cháng)白甘泉”的強大品牌背書(shū),在休閑食品積累的強大資本實(shí)力亦是企業(yè)長(cháng)期發(fā)展的保障。不僅
如此,歷來(lái)重視市場(chǎng)建設的雅客,還將在新品拓市期間為經(jīng)銷(xiāo)商提供物料、人員、政策三大支持,再加上廣宣支持、路演
活動(dòng)等,讓經(jīng)銷(xiāo)商看得見(jiàn)摸得著(zhù),極大的強化了渠道信心。
縱觀(guān)未來(lái)礦泉水市場(chǎng)的發(fā)展趨勢,品類(lèi)之間的競爭必然是“山與山之間的競爭”。雅客長(cháng)白甘泉的水源取自世界三大水源地之
一、素有“中國礦泉水之鄉”之稱(chēng)的吉林省安圖縣。經(jīng)權威人士鑒定,該水源水質(zhì)具有低礦化度、高偏硅酸、口感佳的特點(diǎn),
適合日常飲用。
好馬配好鞍,為了讓雅客長(cháng)白甘泉有一款奪目的包裝,雅客特別聘請了意大利米蘭設計師,經(jīng)過(guò)潛心研究設計出差異化的包
裝,在不同的光照條件下發(fā)出特有的藍色光芒。再配以熒光皇家藍的瓶標設計,使其在貨架陳列時(shí)非常醒目,具備高辨識度。
即便是整箱陳列,雅客長(cháng)白甘泉白底紅色圖案的箱體設計與其他產(chǎn)品有著(zhù)明顯區別,能夠適應各類(lèi)終端的擺放,成為終端
店主的盈利利器。
隨著(zhù)礦泉水市場(chǎng)競爭逐漸加劇,來(lái)自長(cháng)白山的礦泉水將成為強勢品類(lèi),而“雅客長(cháng)白甘泉”這一命名,體現了其對品類(lèi)勢能的
有力繼承。
早晨起來(lái)喝一杯水更健康,是很多消費者都有的認知。對于都市白領(lǐng)來(lái)說(shuō),無(wú)法睡到自然醒更是一個(gè)巨大的沖突。在經(jīng)濟福
利和生活壓力同時(shí)加劇的情況下,花三元錢(qián)讓自己在清晨醒來(lái)時(shí)享受到一瓶?jì)?yōu)質(zhì)的礦泉水,換來(lái)一天工作的好精神,這樣超
值的消費體驗何樂(lè )而不為?在諸多策劃人士眼中,雅客提出“早晨第一杯水從長(cháng)白山出發(fā)”的概念,不僅和現有礦泉水品牌自
說(shuō)自話(huà)式的營(yíng)銷(xiāo)策略形成了有效區隔,更體現出雅客聚焦大多數消費者剛性需求的大情景市場(chǎng)戰略。
▲長(cháng)白甘泉廣告片
由于認知度較低、市場(chǎng)不成熟,之前的包裝水市場(chǎng)價(jià)格呈兩級分化,2元以下的普通水和6元以上的高端水令消費者的選擇難
度日益加大。伴隨著(zhù)消費升級,定價(jià)于腰部?jì)r(jià)格帶的礦泉水品牌,將成為礦泉水新國標出臺以后的受益者,這也是雅客
長(cháng)白甘泉定價(jià)3元水可以鎖定的巨大紅利市場(chǎng)。
目前,雅客長(cháng)白甘泉共推出350mL、520mL、4L三種規格,零售價(jià)分別為每瓶2.5元、3元、15元。其中520mL為核心產(chǎn)品,
毛利遠高于市場(chǎng)平均水平,這是市面上大部分包裝水產(chǎn)品無(wú)法達到的,雅客采用強有力的手段來(lái)穩定價(jià)盤(pán),保證經(jīng)銷(xiāo)商的利
益,后者自然愿意推廣。
這就是雅客長(cháng)白甘泉,這就是真實(shí)的力量。
現在,雅客希望與你共赴長(cháng)白甘泉水時(shí)代,你準備好了嗎?請點(diǎn)擊“聯(lián)系我們”與我們取得聯(lián)系。